Vous voulez savoir comment commercialiser une entreprise de dressage de chiens?
Aujourd'hui, de plus en plus de personnes souhaitent former des chiens pour gagner leur vie. Malheureusement, de nombreux dresseurs de chiens sont contraints de former des chiens parallèlement à un emploi régulier ou ont du mal à trouver suffisamment de clients pour les former à temps plein. Ce qui est triste, c’est que ce n’est pas parce que la personne ne sait pas éduquer les chiens ni aider les autres. La raison en est qu’ils ne savent pas comment commercialiser efficacement leur entreprise de manière à démontrer leur valeur et à attirer le type de clients avec lequel ils souhaitent travailler. Mais ne t'inquiète pas! Nous allons vous apprendre cinq étapes à suivre aujourd'hui pour résoudre ce problème.
Étape 1. Pensez comme un client, pas comme un dresseur de chiens. C'est la règle d'or pour le succès de la formation de chien. Vous devez perdre tout le jargon des dresseurs de chiens de votre site Web, des conversations avec les clients, des programmes de formation et de tout le matériel de marketing. Lorsque le chien d'un client a du mal à venir lorsqu'il est appelé, il ne se dit pas "Oh, j'aimerais que mon chien se souvienne mieux." Ils vous appelleraient au téléphone et vous demanderaient si vous pouviez apprendre à leur chien à venir lorsqu'il était appelé. Ou apprenez à leur chien à ne pas fuir.
Vous voulez que les clients potentiels s'identifient à vous en tant que personne ordinaire qui entraîne des chiens et peut aider à résoudre leurs problèmes. Ils ne le feront pas si vous leur parlez d'une manière qui ne leur semble PAS à eux-mêmes.
Étape 2. En matière de formation, les gens ne dépensent pas leur argent pour leurs chiens, ils dépensent de l'argent pour eux-mêmes. De nombreux formateurs que nous enseignons nous disent que les personnes qu’ils servent ne dépenseraient jamais 1 500 dollars ou plus pour leur chien. C'est vrai, mais ils dépensent vraiment leur argent pour rendre leur vie plus heureuse et probablement pour éliminer les comportements de chien qui les rendent misérables. La leçon à tirer est que lorsque vous écrivez sur votre site Web ou que vous parlez à des personnes, vous devez vous concentrer sur la façon dont leur vie s’améliorerait avec un chien qui écoute. Par exemple, vous pouvez écrire sur la première page de votre site Web: "Imaginez la paix et la tranquillité dont vous profiterez en évitant que votre chien n'aboie à chaque bruit qu'il entend". Une fois que vous pourrez établir dans l’esprit des avantages qu’ils retireront du fait de travailler avec vous, ils seront prêts à s’inscrire!
Étape 3. Le but de votre site web est d’amener les gens à vous contacter. Votre site Web ne devrait PAS être une bibliothèque d'informations sur la formation de chien. Il ne faut pas non plus trop parler de vous et de vos références de formation. Tout ce que vous écrivez devrait concerner le propriétaire du chien, ce qu'il vit maintenant et la vie qui suivra une fois que vous aurez résolu ses problèmes.
Vous avez également besoin d'un champ de capture de plomb sur toutes les pages de votre site. Ceci est également appelé une boîte "opt-in". Ceci est une boîte où ils peuvent laisser leur adresse e-mail. Ils seront plus susceptibles de laisser leurs informations si vous leur proposez quelque chose de gratuit, comme 5 astuces sur la façon de cogner un chien. Ou 5 erreurs courantes commises par les propriétaires de chiens. N'oubliez pas que votre emplacement, votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail doivent figurer en bonne place sur toutes les pages de votre site.
Étape 4. Concentrez-vous sur les avantages, pas seulement sur les fonctionnalités. Les caractéristiques de vos programmes sont notamment le nombre de commandes, le nombre de leçons, la durée du séjour pour un programme de conseil et d’entraînement. Les avantages sont les suivants: "votre chien marchera à côté de vous pour ne pas vous faire tirer le bras et ne sera pas gêné dans le voisinage".
Les avantages sont les changements positifs que le client va vivre dans sa vie. Autre exemple: la fonctionnalité serait la commande off, l'avantage étant que le propriétaire n'aurait pas à s'inquiéter du fait que son chien saute et blesse quelqu'un. Ainsi, lorsque vous écrivez vos programmes, n'écrivez pas seulement une liste de fonctionnalités, mais écrivez les avantages que chaque option apportera au propriétaire.
Étape 5. Attirez votre idéal les clients. Vous pourriez être surpris, mais les personnes que vous souhaitez contacter ne se limitent pas aux personnes ayant de l'argent et un chien. Les gens veulent un spécialiste, pas un généraliste, et vont payer plus cher. Alors, en quoi es-tu particulièrement doué? Si vous aviez un problème de moteur dans votre voiture, voudriez-vous un mécanicien qui a fait un peu de tout? Ou quelqu'un qui n'a travaillé que sur des moteurs et s'est spécialisé?
Pensez à ce que vous faites le mieux et au type de personne avec qui vous aimez le plus et écrivez-en une description. Pensez au meilleur client que vous ayez jamais eu. Pourquoi sont-ils venus à vous? Qu'ont ils dit? De quoi avaient-ils besoin? Quels étaient leurs problèmes? Quels résultats cherchaient-ils? Quelle était leur personnalité? Qu'est-ce qu'ils ont le plus aimé travailler avec vous? Lorsque vous écrivez tous vos documents, faites comme si vous leur écriviez personnellement. Par exemple, notre client idéal est une famille ou une personne qui est enseignable, sympathique, qui a un chien qui a des problèmes de comportement courants et qui a déjà essayé une autre formation, mais peut-être que cela n’a pas fonctionné assez bien pour eux. Lorsque nous écrivons, nous écrivons à cette personne, nous avons donc tendance à attirer ce genre de personne.
Si vous pensez vraiment à ces 5 étapes fondamentales lorsque vous commercialisez votre entreprise de dressage de chiens, cela vous aidera à avoir plus de succès que la plupart des autres sociétés de dressage de chiens qui n'ont pas du tout envisagé ces choses. Vous vous démarquerez automatiquement, pourrez facturer plus et vous obtiendrez plus de clients. Pour plus de conseils sur les attractions pour les clients et de vidéos de formation, visitez le site http://www.makeitasadogtrainer.com.
